教你快速掌握抖音营销的技巧

教你快速掌握抖音营销的技巧

详细内容

据调查,目前抖音用户中85%为90后。但我们可以发现,许多视频中也渐渐出现了不少中老年用户的身影。目前主要用户大致分为三个群体:“活力时尚的95后”、“带动潮流的90后”和“年轻00后带动的80后”。

其中男女用户比例为4:6,同时70%以上核心用户来自一二线城市(核心用户指高度活跃用户)。从用户分布情况来看,抖音的确是个适合营销的平台,毕竟存在大量的主力消费人群。

抖音独特的短视频模式,让许多品牌形象变得立体化,品牌借助平台增加传播的互动性、趣味性,也使影响力更有穿透力,比电视广告更能打动消费者。

抖音营销技巧有什么?

1:直接与抖音红人合作营销:

找粉丝还不错的网红,宣传你的产品,看的人多,你还怕没有人买吗?

尤其是新品上市或者大促的时候,虽然会耗费少量成本,但抖音红人的造势宣传+借势热点营销会带来病毒式传播,只要在传播时间和模式上下点功夫,构建完整的营销闭环,对后续直接转化会极为有利。但效果依赖于红人的个人影响力,病毒式的传播概率较小。

2:直接与抖音平台合作:

百事可乐:《星球大战》在中国上映的时候,百事可乐黑罐推出星球大战限量版。由此借助抖音进行话题营销。进行#一起敢黑带感#挑战赛。

3:借势营销、造势转化

话题营销是当下比较火热且有效的营销方式。有话题的地方必然有流量,商家可以利用抖音的话题功能,借助热门事件和节点来实现产品大面积曝光。

抖音上每过一段时间都会出热门视频、热门话题,商家可以将热门话题和产品结合起来,在抖音上发起各种挑战,让用户去完成任务并予以一定的利益奖励。在蹭热点的同时,商家可以趁机晒产品,在强曝光下好产品必然会带来大量关注。

①借势热点BGM,快速上热门

抖音本身以“魔性”出名,大部分人都是喜欢跟风的,哪个BGM火了就立马用哪个BGM拍一个自己的创意视频,因此用户在刷到这个视频时就会觉得这个音乐很有带入感,缩短了与用户的距离感。

比如某美妆品牌借势BGM“好用”收获品效的抖音营销案例就为品牌提供了一个营销示范。

某品牌为推广旗下美妆产品在抖音等社媒平台利用热点借势,清单种草的营销方式开展了一轮产品营销攻势。抖音达人利用抖音热门内容“好用好用”的BGM,巧妙将该品牌产品植入短视频当中。

最终,在传播周期内,该产品的淘宝销量激增3倍以上,在美容护肤/彩妆行业中的采购指数排名跃升至第二名。

具体操作方法:

打开抖音首页的搜索框功能,我们会看到抖音热搜内容和DOU听音乐榜等。

其中DOU听音乐榜是高人气的歌曲排名,是用户选择视频配乐,使用量排名靠前的热门音乐。榜单上的内容和音乐均能反映出大众较高的喜爱程度。

品牌通过蹭抖音官方热点,如官方榜单内容、官方热门音乐等,就有机会获得相应的优先推荐权限,从而打造爆款短视频。

②蹭平台发起的活动

在抖音中有着很多的热点话题、挑战、官方活动等,这些内容都是可以获得官方的推荐权重,所以往往这些视频可以获得更高的播放量,进而提升点赞几率。

具体操作方法:

打开抖音首页的搜索框功能,我们会看到“发现精彩”里出现的各种打着标签的挑战赛。

③热门视频跟拍模仿

模仿类视频在抖音屡见不鲜,因为模仿合拍原本就是抖音的主要蹭热点的玩法之一。

一支视频或一首BGM走红后,其他用户也会纷纷开始模仿运用,在主动模仿和被同类模仿视频刷屏的过程中,用户会因为共有的语言体系产生群体认同感。

具体操作方法:

打开抖音首页的搜索框功能,“查看更多热搜榜单”,查看“视频”榜,就可以看到当前热门视频。

虽然热点借势的营销效果明显,但还是要提醒品牌主在热点借势过程中需要格外注意的3点:

1、 内容一定要积极向上,不可只为追求曝光而盲目的不顾后果。

2、 热点普遍具有很强的时效性,品牌应该懂得快速判断热点内容是否值得追,思考哪个热点的BGM与品牌的贴合度更高,挖掘热点与品牌间的关联点。比如小黄鸭表情可以适用于同类型玩偶产品的推广,“爱的魔力转圈圈”则比较适合于具备旋转性、且节奏感强的产品推广,如音乐器材等。

3、 不可生搬硬套,反而不利于视频的传播。品牌可以提前规划好视频中所要涉及的内容元素,比如人物的表现形式,产品曝光的深度和时长,植入产品的位置及展现时间等等。

4、树立用户思维,钻进用户的脑子里

每个人玩抖音都有自己目标和想法:作为我们想这些通过抖音赚钱的人来说,可能就是想引流,卖货,积累粉丝赚钱。但是作为玩抖音的用户来说,他们的目的可能就是打发时间,展现自己,或者想接触新鲜事物。

如何操作?

l你的目标用户是谁

首先我们要去思考,我们的目标用户是谁?比如你是做美妆的,那我们用户就是那些爱美的女性,或者是那些近期有需要购买美妆产品的用户。这里要跟大家强调的是,一定不要遗忘了那些想给女朋友老婆买礼物的男性用户,这些用户对于美妆的了解更少,更加容易成交。

l他们有哪些痛点和困惑

看过医生的同学都知道,吃药讲究对症下药,今天你本来是肚子疼,却吃了感冒药,那效果肯定不会好。在抖音当中,药就相当于内容,你只有用对了药,才能让你的用户产生购买的欲望。比如一样拿美妆举例,需要美妆的用户,他们有哪些困惑和痛点?比如哪些护肤产品更有效对皮肤好?怎么做可以护肤美白?这类产品是不是适合我的肤质?

l你能为他们提供什么

那我们想要用户相信,购买我们的产品。那我们是不是要能解决他们的这些困惑和痛点。那大家就可以根据这些点,持续不断的去生产内容。比如喜欢韩寒作品的大都是很多80,90后,因为它了解80,90 后的心理,了解这是一个在这个时代的转型期,现实与理想的碰撞期,而他的作品就是围绕这些点,所以能到目标人群的认可。

5、分析同行

去分析你的同行,看看他们的优势是什么?他们平时发什么内容?特别是那些特别成功的同行,去看看他们为什么能成功?他们什么视频点赞量高?大家记住同行永远是最好的老师!了解同行的目的是我们可以借鉴参考他们的内容!

借鉴不是模仿,是参考别人的内容,在此基础上进行创意再创作。比如一禅小和尚,就借鉴了日本动画片中的人物一休哥,把一休的二维动画改成了三维制作。再比如李小龙的截拳道也不是完全自己创造出来的,而是融合了空手道,咏春,西洋拳等等很多武术。

6、目标大胆尝新

作为短视频这种新形式,大家都是摸着石头过河,包括当前支付宝、Adidas neo、小米手机等,我相信没有谁敢打保票说它们当前的方式就是最好、最有用的。

所以细心思考运营抖音的终极目的是什么?自己品牌适合什么内容?打什么调性能圈存用户……然后,大胆投入人力物力去尝试更多新方式吧,抖音的营销方式的空白区绝对巨大。

7、内容上既统一又多元

无论是支付宝运营部日常这种,还是联想的网红介绍产品这种,品牌想做抖音,确定好做什么方向后,就朝着单一的方向,去开拓多元化的内容,围绕核心圈存粉丝。

方向多了杂了,最终只会是粉丝流失、社群松散。

8、做高价值内容

即便拥有“今日头条”的超级算法,但抖音高度同质化的内容仍是当前一大缺陷,相信有刷抖音的朋友都能感觉的到。例如:抖音一些跳舞的视频,作品创意老套陈旧常见、演技也普通,很多模仿者,但人家就是这么火,足见抖音的内容池目前是多么稀缺。

又例如:papi酱一开始在玩抖音的时候,凭借7个作品就收获了600多万的粉丝,目前已经有3077万粉丝了。每个视频的质量都非常高。

所以高价值内容无论何时是受欢迎的,所以,结合自身品牌和产品特性,抢占某块内容阵地的高地,足以让你品牌在抖音立下一席之地。

9、 音频非常重要

抖音抖音,“音”占了一半,剩下的一半还在“抖”。即便抖音是个短视频平台,但别忘了,它自称“音乐短视频平台”。

无论是“C哩C哩”、“像一棵海草海草”、“确认过眼神,遇上对的人”等流行音乐,还是“你记得你的病的那一年”、“老公老公抱抱”等网络音频,都已然成为大众传播的洗脑“神曲”,所以音频和音乐的空白区也是非常巨大的,和视频内容一样,有趣易传播的音乐,值得深挖。

10、评论区社群运营

微信打强社交关系、微博打弱社交关系。抖音目前几乎为零关系。也许是抖音产品运营机制上的天然不足,目前抖音内部用户与大V、大V与用户、用户与用户之间的社交关系几乎为零。外部上,最大的社交端口——分享到微信和QQ,又惨遭腾讯封杀。

目前的抖音,在社交机制上应该也是举步维艰。无论怎样抖音始终都是个大流量平台,它改不改变我们无法决定,但我们能尝试适应它。一个很好的现象就是:在抖音评论区里,有趣接地气的评论很容易上前。所以,品牌在与用户沟通时,评论区的运营,可以大做文章。

11、跨界合作和跨界撩

融入了新元素的产品能给用户带来新的产品感知,也让双方拥有更多面的品牌形象,实现了更多的用户曝光。

作为剧情化的载体,抖音比起微博微信具备更强的剧情转折性和媒介互动性,所以也必将能给品牌跨界合作带来更多形式和创意。跨界的方式非常多:直接合作就是最好的跨界。

12、多账号布局营销

一旦决定做,请务必配一支专门的运营团队,这个团队不仅需要设置多个账号彼此联动,更需要总体布局,共同做火!

比如选取一个作为主号,别的定为副号,先把主号做起来带副号。不同的号,有不同的权重和策略安排。

美国广告大师大卫·奥格威提出的广告3B原则。Beauty(美女)、Baby(婴儿)、Beast动物(动物),即广告(尤其当时流行的电视、平面户外图片广告),凡符合3B原则之一,便能吸引消费者注意,进而刺激购买。而半个世纪过去了,年轻人对于视频内容的喜好也没有完全脱离3B原则。

13、直接秀出产品

如果你的产品本来就很有创意或者说功能新颖实用,那没必要绕弯子,可以直接用抖音展示产品,就比如讯飞语记app就是直接展示app的重要功能,将语音转化为图片。还比如,现在有一款网红火锅神器,可以一键升降,自动将煮好的食物区隔开。因为产品本身具有话题性,所以马上引来了大批网友的围观。这种营销方法非常适合一些电商商家,尤其一些有些用法神奇的商品,比如给厌食的宝宝做好玩饭团的工具、手机壳和自拍杆融为一体的聚会装逼神器、会跳舞的太阳花等,都是由一个视频引发出的电商。

14、夸张的放大产品优势

那么对于一些功能没有太多亮点的产品怎么办呢?可以就其几个独有的特征,用夸张的方式呈现,便于受众记忆。例如,“空间大”是宝马GT的卖点之一。为了突出这个卖点,销售人员直接“藏”了12个人在车里,让不少观看者印象深刻。又如,“一键开启中控隐秘的存储空间”算是凯迪拉克的亮点之一。该亮点用“藏私房钱zui佳位置”放大后,成为一段时期的热门话题。仅其中一个相关抖音视频,点赞就近10万。

15、引起用户猎奇心和参与感

典型的就是海底捞“超好吃”的底料搭配法。为什么海底捞调料能这么火?就是引起用户的猎奇心理和参与感,人都有跟风和模仿心理,这款产品是网红是,大家都说好吃,于是都想尝试一下,并且这种吃法有趣,参与门槛又低,大家何乐而不为呢?类似的还有北京烤鸭的变态吃法、麦当劳第二个半价冰淇淋、还有西安特色摔碗酒。无论是食材diy还是吃法上的创新, 都抓住了年轻人猎奇、爱挑战、爱DIY的特点,引发了品牌和顾客充分的互动和参与,让品牌得到快速传播。

16、场景植入

这点有点像传统广告的植入,就是在视频中的场景进行恰当的品牌的露出,让用户记住你家的产品。比如,一个生活小窍门或某个搞笑片段,在场景中悄悄做了植入——如桌角放产品、背后有品牌logo、背景有广告声音等,这样依然能起到很好的宣传效果。某服装店内,店员很熟练地整理衣服;但是往后看,你能看到大大的“H&M”,这就是一种植入。

17、用视频做口碑营销

火遍抖音的“答案奶茶”就是如此,在视频中,经常晒出店门口的火爆场面,——长长的队伍似乎就是在提醒你:“我们是一家网红奶茶店,大家都说好喝,你不来尝尝吗?”。更 好地呈现口碑,你可以在抖音展示消费者的排队、消费者的笑脸、与消费者合作的尬舞、被消费者打爆的预约电话等。

18、自媒体重新包装image.png

大家知道papi酱在抖音发了7个作品就收获了600多万的粉丝,一禅小和尚每天十几秒的动画小故事也是收拢了1000万粉丝!收获2652万个赞!所以说,对于从事新媒体或自有IP的企业来说,在抖音上把之前的内容利用抖音的形式和特色包装一下,在抖音目前的推荐机制下很容易爆发。虽然说抖音现在还没有比较成型的获利模式,但是只要你收获粉丝,成为大V,变现是水到渠成的事。

19、曝光企业日常

很多产品用户不止关心产品质量、服务水平,往往还很关注企业文化,尤其是对于一些耳熟能详的知名企业,其领导和员工的日常格外令人好奇,比如阿里,马云的一举一动都受人瞩目,当然这与它个人魅力太大有关。举这个例子说明传播企业文化的重要性。我们完全可以在抖音,将办公室文化、员工趣事等呈现出来。

例如,小米的抖音账号之一“小米员工的日常”在春节前发出一系列办公室趣味抖音视频,看起来只是发年终奖、春节加班、发开年红包等琐碎场景,依然有大量网友去看、去评论。又如,阿里巴巴在抖音账号“淘宝”仅晒出部分食堂饭菜,就获得了近3万点赞,不少人留言:“好良心的公司啊!”“好想去上班!”

抖音营销虽然说是成本低,但是想要真正的做好还是要花点心思的,抖音营销就像一众商家在集市上叫卖揽客,谁的产品够新奇有趣、叫法玩法新奇有创意,谁的商品就有可能引得哄抢。掌握这些技巧,让你更具有竞争力