教你快速掌握抖音卖货的技巧

教你快速掌握抖音卖货的技巧

其实想要在抖音上卖货,最直接的也就是拍视频了,让大家可以清晰明了看见商品的好处,自然也就会有很多人去购买你的商品了,接下来就给大家分享抖音如何卖货小窍门,如何利用抖音视频为你带来直接的流量。

1、直接用视频做口碑营销

如果你在线下拥有自己的门店,那就赶快采用这种方法试试吧,就像“某服装店”一样,利用线下门店的火爆场面做口碑营销,这是一种非常好的办法了。

这类帐号一般是以试穿、试用、展示为核心的商品推广号,是所有帐号类型之中变现效果最好的。一些衬衣、外套、裙子、鞋子、饰品按照由大到小的顺序,依次“丢”在床上展示给用户看,完成这一部分的录制之后,她接下来做的就是自己穿上所有之前展示过的商品,然后拍下自己的全身照,这些照片基本都是经过PS和真人卖萌处理的。

最后,她会将这些照片制作成视频,和之前的商品展示视频组合起来,两部分视频使用不同的背景音乐,上传到抖音即可。

事实上,除此以外,还有很多真人卖货号都是“步骤化”操作的,在我印象中有一个抖音卖货小公举也是采用的类似形式。她的方法更为简单,她将手机摆放在自己家房间的内,自己会以不同的穿搭走进家门,完成这样的一段“T台秀”。

这类真实出镜的视频可以最为直接地给用户展示商品,以及商品的实际效果,配合视频中的购物车可以有效地达成用户变现。

但是这类视频也存在一定的颜值要求,同时你还需要自己身边有足够的货源,因此这个玩法更倾向于各类实实在在的店主、微商、卖家,而不适合没有商品实体的淘客朋友。

2、学会分享商品日常使用小技巧

抖音上有部分很短小精悍的视频,但是也能引起很多转发点赞评论,就是因为这些都是干货视频,即使只有短短十几秒,也能教人一个日常生活小知识,并且让人觉得实用,自然而然大家就关注到你的商品啦。

下面给大家介绍一些技巧看看你是否知道呢?

教你快速掌握抖音卖货的技巧

3、给商品策划出有创意的段子

大家在玩抖音的时候,经常会遇到这种情况,就是一个搞笑段子流行之后,瞬间会迎来众多玩家的模仿,用这个段子的声音来做自己的场景。而当大众在刷到这个段子的时候不乏好奇者就会搞清楚这个搞笑段子的首发者是谁,就会点击右下角的原声去看谁是原创,这种传播方式也是很有效果,当然这种并不是谁都可以做的,需要有极强的想象力,在你商品不是很出众的情况下,靠智慧和想象力来创造出一个搞笑段子的营销场景,譬如卖衣服的,就可以在特定的场景下展示衣服了。

或者围绕自己的商品策划出一个有意思的段子,然后用抖音视频拍摄下来,将常见的商品玩出不一样的花样,照样让人印象深刻,自然也就成为你的流量啦~像人们都比较爱吃的卫龙辣条,经常发布一些有创意的搞笑抖音,人们在开心的同时也被勾起了吃辣条的心。

4、直接把商品拍摄出来

什么样的视频卖货能力更强?

很显然,凸现产品的视频带货能力更强一些,视频一定是突出产品的卖点。那么,到底怎么做卖货能力更强的视频,得抓住四个关键点!

产品(特性和核心卖点)

模特(美貌和表现力)

视频结构(黄金6秒原则和时长)

拍摄方法论(拿到产品我怎么操作)

1、间接突出产品

大家刷抖音都是为了放松的,轻松搞笑一下,不是为了记住产品的卖点和产品知识成份的。

所以核心卖点不能超过三个,挖掘最吸引消费者的核心卖点,视频中的产品就会非常清晰明了,所以说卖点多不等于好。

卖点多等于完全听不清,也记不住,只有精炼易懂以及对用户好的产品,才能成为消费者购买的动力。

黄金视频广告要结合“一个卖点+三个噱头”的特点,也就是产品的一个主要卖点,产品卖点就是产品的最核心点。

比如:

小米9卖点“好看又能打”,噱头是“骁龙855年度旗舰机”、“小米首款20w无限快充”和“索尼4800万像素三摄”。

当产品的卖点不是很突出时,可以用概念胶囊,也就是直接告诉消费者我的产品的优势。

比如:

明星防晒喷雾大比拼就是用了概念胶囊,补水喷雾“李现”也在用,夏天户外拍戏永远晒不黑。

抖音“牛肉哥”直接把价格打下来,就是比外面买的便宜,就是要告诉消费者我这卖的便宜。

2、模特筛选

不是每个模特都是网红,因此,运营商要根据模特的表现力,来拍摄视频。主要有两种方式,一种是侧重产品,另一种就是侧重案例。

产品对应不同的模特,服装类找身材好一些的模特,美食类找幽默感好的模特,旅游类找户外类模特,根据产品找符合的模特进行拍摄。

目前抖音很普遍的,情侣拍一些段子、穿同款小姐姐衣服、凸显了衣服很潮流和有趣的互动等,这种“人设+情景”的拍摄很适用于服装类广告。

3、视频结构

“黄金6秒原则”——即99%的用户在视频6秒前就划过了。

黄金6秒里面,前6秒内容决定了用户是否点赞、评论、转发甚至购买的欲望。因此,运营者要从视频封面、音乐与内容的匹配程度瞬间抓住用户内心。

视频结构中我分为三种类型:“痛点+产品”、“痛点+效果”和“效果+产品”。

痛点+产品

抖音“牛肉哥”的内容直接突出产品。

只卖正品低价的货,MAC官网口红价格在200元左右,牛肉哥这边149元,解决了一些爱美女孩不想买特别贵的口红,不仅抓住了学生党的痛点,还突出了产品特价优惠。

痛点+效果

抖音“崔磊”专业讲营销和创业等干货,这可以让想创业的以及创业中的人学习到很多方法。

比如,开店怎么宣传店铺?如何低成本推广产品?这些都是工作中遇到的种种问题,看了这个小视频,你就又多了种思路与想法。

效果+产品

抖音“李佳琪”可以说是带货王中王。

看过他视频的小伙伴们都知道,他在介绍产品的时候,从不说里面加多少稀有元素,营养含量比别人家高多少,而是直接强调效果,通过说这款口红涂上去,6小时候嘴唇也不会干。

4、拍摄方法论

广告就是广告,不是电视剧,也不是电影。视频要出现模特、剧情和产品。

所以,模特不可控、剧本不连贯、产品和剧本的相关性太差,都会影响卖货效果。

目前,抖音都有很多案例,结合自己的产品制定拍摄方法。那么,发完广告后,还需要考虑什么呢?

5、更新

每个视频的爆量周期为2-3周,因此需要不断地更新内容,注入新鲜的血液。所以,建议运营者1-2天就要拍摄一个视频。

而运营者在找达人推广的时候,还要根据产品特性、模特筛选和季节匹配等情况定期推广。

6、创意

可以从抖音原生视频内容或外网找创意思路,抖音的原生视频传播可以减少用户认知度,比如“迪丽热巴”小姐姐的舞蹈,被无数的小姐姐模仿。

“踢瓶盖”挑战赛,参赛作品有甄子丹蒙眼提瓶盖,挖掘机横扫瓶盖,跑车飘逸踢瓶盖等。

品牌发布自己的创意视频,比如小黄鸭被放到汽车上、自行车上和滑板上等,让用户自己发挥创意的点。

比如,大疆无人机发布的遥控车,品牌只需要提供怎么操作就好,用户的脑洞比你还大。

7、换品

如果,一个产品跑了3-4个月,素材套路用了个遍,怎么也火不起来,那就赶紧换品吧,这肯定是这个品类不适合售卖。

产品要应季节,夏天就卖短袖、防晒、小玩具等;冬天就卖围巾、帽子等。

产品要经常更换,以保持账号活力,不要因为有一条视频爆了,就不创作新的视频了。

抖音卖货方式有以下几种:

1、抖音商品橱窗

初级抖音卖货方式。抖音商品橱窗就是下面大家看到的这种,点进用户主页,会看见昵称下方有一排黄色小字【TA的商品橱窗】,点击进入该账号的商品橱窗,用于可以直接购买商品橱窗中的任意商品,是抖音卖货中比较基础的抖音卖货方式。

2、抖音视频购物车

抖音卖货二级电商。抖音视频购物车之所以被称为二级电商,原因是需要在开通抖音商品橱窗功能的基础上才能申请二级电商开通。

如下图,我们看到的这种,以短视频的形式呈现,用户在观看视频的同时,左下角出现视频同款某物购物车,用户可以直接点击购物车购买,是变现率比较高的一种抖音卖货渠道。

2、抖音视频购物车

抖音卖货二级电商。抖音视频购物车之所以被称为二级电商,原因是需要在开通抖音商品橱窗功能的基础上才能申请二级电商开通。

如下图,我们看到的这种,以短视频的形式呈现,用户在观看视频的同时,左下角出现视频同款某物购物车,用户可以直接点击购物车购买,是变现率比较高的一种抖音卖货渠道。

3、抖音直播购物车

抖音卖货的三级电商。抖音直播购物车,顾名思义就是在直播中进行抖音卖货,这个不难理解,在很多其他平台已经出现过。但是,抖音直播购物车功能需要在开通商品橱窗功能之后才能申请开通,且目前开通条件有一定限制。

4、抖音电商小程序

抖音卖货全新模式。抖音电商小程序是不久前抖音刚刚上线的抖音卖货功能。其实玩过微信小程序的朋友都能很快理解,通过电商小程序,直接进入,比如小米商城,进行购买即可。

抖音平台对于具有带货性质的视频监管是非常严格的,很多小伙伴在发布过程中会发现自己莫名其妙被限流了,这主要是不懂平台规则踩了雷区。

今天就给大家分享一下抖音5类比价特殊的行业,它们的购物车内容具有何种规定。

美妆领域

抖音运营发布地含有美妆产品的购物车视频禁止出现这些内容:

1.使用过度美化的非原创图片和视频,包括但不限于口红试色、眼影盘试色等;

2.购物车所售产品的品牌、功能、质地和产地等信息与视频中分享的产品信息不一致;

3.夸大化妆品成分、性能和效果等;

4.宣传医疗作用或使用医疗术语;

5.有贬低同类商品的内容;

6.用他人名义保证或暗示使人误解其效用的,包括通过他人使用前后的效果表明该化妆品的功效;

7.使用绝对化语言,如最新创造、最新发明、纯天然制作和无副作用等。

普通食品类

1. 购物车添加食品的各类信息,包括但不限于产品的包装、规格、产地和加工地等要与视频中所分享的产品一致;

2. 抖音运营者不得在平台展示、分享、售卖过期及变质食品;

3. 抖音运营者不得在视频中表达购物车产品为“自家产”及类似信息,包括但不限于口播、标题、视频字幕等,除非该商品符合国家法规规定的可自行生产的类目并符合平台要求,可以向平台提供相关承诺和产品材料证明等;

4. 婴幼儿乳制品不得明示或暗示可以替代母乳;

5. 禁止出现于药品混淆的用语,或直接、间接地宣传疗效,也不得宣传某些成分的作用明示或暗示该食品的治疗作用;

6.不得利用医疗机构、医生、专家的名义或者形象做证明。

酒水类产品

对于发布含有酒水类产品的购物车内容时要遵循这些规则

1. 不能诱导、怂恿或宣传无节制饮酒;

2. 视频中不得出现饮酒的动作;

3. 此类食品中不能含有表现驾驶车、船和飞机等的活动;

4. 不得以明示或暗示的方式表现饮酒有消除紧张、焦虑和增加体力等功效;

5. 不得含有未成年的形象,包括但不限于未成年的卡通形象等。

生鲜类产品

对于视频中含有生鲜类产品购物车的内容要遵循以下原则:

1. 抖音运营者不得在视频中表达购物车产品为“自家产”及类似信息,包括但不限于口播、标题、视频字幕等,除非该商品符合国家法规规定的可自行生产的类目并符合平台要求,可以向平台提供相关承诺和产品材料证明等;

2. 抖音运营者要保证所售商品的各项参数与视频中所宣传的各项参数一致。

教育培训

1. 教育培训类视频中不得对升学、考试、学位获取或合格证书以及教育培训效果做出明示或暗示的保证性承诺,例如一次通关、百分百包过等描述;

2. 不得明示或暗示机构中有相关考试工作人员或命题人员参与教育培训;

3. 不得利用科研单位、学术机构、行业协会、专业人士及受益者名义做推荐和证明。

掌握这些抖音卖货技巧即规则,相信你的商品一定会卖的十分火爆。