教你快速掌握实体店玩转抖音的技巧
详细内容
众所周知，抖音已经火遍大街小巷，身边的十个人里就一定有一个人是抖音忠实用户，正如当年的微博和微信一样，抖音目前处于飞速成长的红利期，“两微一抖”也并不是说说而已，所以来教大家如何站在实体商户的角度玩转抖音，获得引流。
1、投放广告
不知道大家有没有发现，在刷抖音的过程中，会偶尔有广告出现，这些广告的投放实则也是有针对性的，尝试定向城市、年龄来进行以转化为目标的投放。但很多人担心抖音的人群年龄偏低，确实，抖音用户年龄在20-29岁之间的占60.7%。但伴随着用户的不断增长，用户维度更多元肯定是必然的。一二线城市的90、95后不再是主力军，抖音的定位是普世。据周边调查显示，周边85-90后的基本都在玩抖音，85前的玩抖音更不在少数。
随着“种草”风气正盛，越来越多的“种草”安利博主变多，广告的疲态初显，新媒体的优势越来越被大众接受，在物质生活需求日益满足的情况下，探索新地点，发现新鲜事物成为人们开始追求的生活主题，因此，使用抖音的人群匹配并不是问题，关键是你的广告创意是否匹配抖音的平台。目前的品牌投放，从点赞数据来看，远不如个体达人。是否能带来网友的关注和转化，还要回归到内容创意的核心问题。
2、商户自己开通抖音账号，成为抖音达人。
其实这个方法对于实体商户而言是最合适不过的选择，目前联想、支付宝、海底捞等纷纷开设了自己的抖音账号。在抖音平台上，想要做好自己的抖音账号，吸引大批粉丝关注，就要有自己非常明显的“人格”特征，比如支付宝卖惨，联想高颜值的小姐姐跳各种手势舞等。
如果实体商户要开设抖音账号，建议就真实展现你们的生活、工作状态，可以突出美、逗比、新奇这些容易吸引抖音网友的特点。另外实体商户还有一个天然的源源不断的资源，就是客户，且年龄层广泛。当然，前提还是：内容创意至上！
抖音账号，其实有一些嗅觉敏锐的实体店商户在做了，但是，三分钟热度，不持续，没有人用心运营，所以导致粉丝和爆款内容都很少。社交媒体时代，企业与个人平等，要想做出知名的IP或账号，都需要用心经营和努力，看看那些非常努力的个人抖音达人，你就知道我们不足在哪儿了。
自己制作魔性有趣视频带货
成本0，利润：看视频质量和商品是否有趣容易传播
之前，名为“AnswerTea答案茶 秋涵”的抖音用户上传第一条视频，
视频主角是一杯会“占卜”的套路戏精奶茶。
无论你有什么问题，揭开杯盖顶部贴纸答案就会浮现(类似《答案之书》的饮食版复刻)。
第一条视频收获40w+的播放量，隔天视频播放量更是直冲883w，获赞24w，
评论区被“求加盟”“求答案”的信息刷爆。
当时尚未运营实体店的秋涵和她的合伙人，迅速决定开店。
第一家答案茶落地郑州，门口排起长龙，一天接入8000通加盟咨询电话。
如今答案茶已有249家加盟店，15s 1w+销量。
制作视频有几个技巧：
自己说话的声音一定要加速
一定要使用抖音神曲
内容尽量要有趣，不然就要好用
3、请达人/网红拍摄宣传视频。
邀请抖音达人，可以通过实地探访、开箱测评等方式，带出品牌或者实体店铺地标。
但特别注意的是，由于抖音的内容推荐机制，抖音大V要实现好的点赞和评论转发，不仅取决于粉丝量，内容还是第一位的。因此，如果实体店铺要走这一方向，一定记得要给予抖音达人极其充分、自由的发挥空间，只要能实现品牌正向、销售转化就可以，不要在具体内容创意上干涉太多。
想要在抖音平台实现成功传播和营销，关键词是“极致”。把任何东西都做到极致，比如内容、比如运营、比如和粉丝的互动，只有持续保持账号活力，才能获得一定程度的关注，只有获得了关注，才能够在抖音庞大的流量池中占据一席之地。想要抖音带火你的实体店，成功利用抖音赚钱，必须要玩转抖音才可以。
找网红帮忙代言卖产品
成本：差不多的1万起;利润：通常是成本一倍。
问题是，谁家的钱都不是大风刮来的，
那些投广告的广告商一定更赚钱才会找他们代言。
一般投一个10万的广告，最起码要能赚到20万，
你猜会去投，这样产品卖出后，
你还剩下10万净利润。
如果你关注抖音网红，
你会发现他们的个人品牌的影响力已经不再像微博、微信时代的那些网红了，
他们更亲民，更接地气，更重要的是他们带货、推销的能力无比巨大。
那么实体店如何经营自己的账号呢？
一、拍摄视频时由简单的肢体语言，到加入丰富表情，再到技术玩法、动态拍摄，逐渐的熟悉抖音的内容玩法，让品牌账号的内容形式更丰富。
例如：个性好玩的穿衣方式，可用自家品牌的商品，在店铺中拍摄。设计不同场景下的特殊效果，等等。
抖音平台的内容种类十分丰富，且十分重视视频拍摄及画面质量。例如迅速走红的C哩舞、海草舞，则是优质画面与趣味性内容的成功结合。
在抖音平台，你可以吸猫吸狗、可以生活化、可以展示自己的多种天赋、可以分享小tip或神技能，更可以搞笑逗趣等等，不同的内容有不同的吸引点，针对于品牌的传播调性，以用户视角策划内容主题以及产出形式。
案例一
短短一星期，“海底捞番茄牛肉饭”已经成为了到店顾客的一个接头暗号。
原来，一个抖音视频在网上广为流传，一位网友展示了自己的独特吃法，在海底捞点一碗米饭，配上料台上的牛肉粒和火锅番茄底料，3块钱就得到了一碗美味的牛肉饭，走红后成为了最近海底捞就餐标配。
案例二
“焦糖奶茶+青稞+布丁+少冰+无糖。”短视频里，一个抖友手捧coco奶茶，介绍网红奶茶的“隐藏”配方。这个短视频获得了二十多万点赞量，也引发了连锁反应，致使全国各地网友蜂拥至CoCo门店下单网红款。
案例三
比如小米手机，就是在抖音上玩段子。为了突出小米手机就是快，两个同事来了一个魔术表演。虽然魔术很尬，但是效果是真不错。
二、专业运营团队，专业团队制定完整内容规划。优质内容的持续产出，需要一支专业的运营团队根据传播策略，制定传播话题/内容主题，并保证内容定期稳定产出。
三、维护既有粉丝，吸引目标受众，除了自己参与创作视频，其实还有相当部分的人玩抖音的乐趣并不在于“表演”，他们更像是“观众”的角色，这部分人我们称之为抖音的“重度围观者”。
抖音是短视频平台，同时也具备相应的社交属性，是品牌与受众的一个沟通渠道，所以在抖音平台，对于既有粉丝和新粉丝应该同样给予重视，定期维护。另外，短视频形式固然新颖，但是风格固守难免也会形成视觉疲劳，建议品牌在原创内容是注意视觉层面吸引力的保持与提升。
我们怎样帮助实体店进行抖音营销呢?
1、确定用户群体
实体店定位是必不可少的，毕竟我们需要清楚地知道哪些人经常购买我们的商品，以及这些人喜欢刷什么样的视频，才好进行下一步计划。
网红业界鼻祖星巴克，人均消费高达55元，为什么总能座无虚席？因为星巴克的受众定位一直是高端商务人士，星巴克使自己的咖啡店成为了人们的“第三空间”。
而普通网红产品的受众定位普遍在于新中产阶级，即80、90后，他们的可支配资金比上一辈人多，但还未到达“高端人士”层次。所以如今的网红店在具有扎实产品基础的情况下，一定具有较高的性价比。因为刚刚起步的网红店，论品牌和实力一定是不如运营了十几年的老牌势力。拿喜茶、奈雪举例，大杯果茶、奶盖，售价均在15-25之间，价格比路边摊茶饮高，比星巴克低。但是从用料和品质来看，消费者无非是图个放心，而且果茶系列，水果原料占比较高，水分较少，这还是很值得认可的。
2、产品，发展的基础动力
产品是任何行业发展的基础动力，无论多么出色的营销、多么火爆的网红，若没有足够的产品力，便无法形成二次消费，把持续的生意做成一次性生意。
早期网红店雕爷牛腩就出现产品力无法支撑品牌的问题，雕爷牛腩用了许多创新的营销手法，如内测、明星试吃等，也在包装设计、餐具设计上下过功夫，但对牛腩产品普遍评价不高，无法形成用户自发推荐，如今自然销声匿迹。
又比如位于金茂大厦的新晋网红，V.C Jadoo的螺旋藻系列茶饮，就凭借其健康养身，在诸多网红产品中杀出重围，奠定其基础。
3、店内播放抖音“神曲”
有了上面的数据之后，我们可以在实体店中选择抖音神曲作为店铺背景音乐，以及吸引顾客进店的一个亮点。同时还可以拉近进店顾客与店铺的距离，让导购接待顾客时成为他们之间的沟通话题，从而间接的帮助店铺提升业绩。
如果是玩抖音的顾客，这些音乐无疑就是一些吸引顾客的亮点！甚至还能让导购接待顾客的时候，能够成为导购与顾客之间的沟通话题。
其实抖音上流行的内容一直都在变，还带火了不少音乐《全部都是你》、《小星星》《一百万个可能》等，由于音乐曲调明快，节奏动感，舞蹈动作简单易学，迅速成为了许多抖音用户跟风模仿。
《全部都是你》——原唱凛风
“我的眼里都是你，甜甜蜜蜜you know what I mean，对你说我喜欢你，我们一起牵手去旅行……”
《小星星》——原唱汪苏泷
“你就是我的小星星，挂在那天空放光明，我已经决定要爱你，就不会轻易放弃……”
《一百万个可能》——原唱虎二
“在一瞬间有一百万个可能，该往前走或者继续等，这冬夜里有百万个不确定，渐入深夜或期盼天明……”
......
4、店铺内放置“抖音元素”
可以在实体店放置相关的元素的贴纸作为赠送的礼物，还可以像优衣库和GUCCI一样进行联名合作。从而充分发挥网红道具的魔力，刺进顾客进店消费以及业绩增长。
5、在店铺内跳火爆的抖音舞蹈
刷抖音的小伙伴都知道，抖音上有一些舞蹈自带流量体制，所以我们可以利用店铺门面作为背景，进行模仿并发布在店铺的抖音账号上面，吸引人们的点击的同时自然会提升店铺和品牌的关注度.
6、装修, 顾客的视觉享受
虽说装修风格完全是根据店家自己喜好，但是仔细观察会发现，网红店铺的装修也都有异曲同工之处。例如近年来比较火爆的冷淡北欧风和ins风：绿色植物、时尚挂画、很有线条感的设计、木质材料、布艺玩偶等……事实上，我们接触到的网红店，其实有不少同类产品早已在instagram之类的社交分享平台上爆红过，只是将其引进国内，并本土化加以改造便能获得消费者认可。
7、营销和传播，善用互联网思维
中期的营销和传播，不得不讲到一个“互联网思维”。营销套路相信大家都已经耳熟能详，买一送一、转发集赞、限人限季限量发售……还有各种节假日举办各种活动，普通的入驻美团、饿了吗已经远远满足不了网红的需求。
甚至所谓的通过排队营造稀缺感，都是可以通过收营员人为控制的！而借此饥饿营销制造的噱头却能够吸引大量用户关注。希望网红们不要把“营销套路”变成“套路营销”。
而相比卑劣虚假的网红产品，正宗品牌更多的选择良性的传播途径，例如本地号、抖音等。
一点点曾经推出过一个“隐藏菜单”的活动彩蛋，通过本地号进行传播。
8、运营，网红的存活之道
如果你能完整做到上述这些，那么恭喜你，你的网红店应该已经步入正轨了。但是如何让店铺长期存活下去，后期如何运营将起到决定性作用。
网红店短期爆红可以让品牌快速扩张，但是扩张背后会带来诸多问题，如餐饮质量卫生、供应链与资金链、员工素质的培训等等，以及难以预测的成本变化
另外，网红店也需要不断收集用户反馈，及时对自己产品进行升级迭代，正如开头所述，产品是任何行业发展的基础动力，若产品停滞跟不上创新，终将被消费者抛弃，毕竟谁都不想成为那昙花一现的现象级案例。
掌握这些技巧，相信你也可以让自己的实体店吸引更多顾客，更加的火爆。