教你快速掌握玩转抖音淘客的技巧
详细内容
如今抖音的大规模普及，已经越来越深入大众生活，试想这样一个场景，你是抖音上一位美食主播的粉丝，临睡时躺在床上不知不觉又刷了一个小时的抖音。这时你关注的抖音主播正在直播烧菜，当做到龙井虾仁时，主播介绍起了一款点心。“这个点心不错，如果大家想买，原价88元，但现在和店铺客服说我的名字，可以领33元的优惠券。”主播一边做菜，一边和粉丝聊天。 半夜12点，正是饥肠辘辘的时候，被龙井虾仁诱惑的你看到主播的“安利”，通过直播上提供的链接进入店铺，买了一盒点心。同时你惊奇的发现，这款点心的销量飙到了6000多件。 而购买了产品的粉丝并不知道：他们每买一盒点心，背后的淘宝客团队可以从中获取一定比例的佣金和服务费。 这就是现在抖音运营者所熟知的抖音淘客，那么抖音淘客到底怎么玩？ 要做好一个优质变现能力强的抖音号，不仅内容非常重要，选择的产品在某种程度上也决定了内容的方向。产品选的好，在后面产出的时候，将有非常大的爆发力。 选品，选的是什么？选的是自己要推荐的产品，自己账号运营的好才会让你的商品卖的更好。这里整理了一些抖音淘客的选品和运营的技巧，抖音淘客和传统淘宝客的原理差不多，无货源也可以卖货赚钱。
不管是抖音平台方面还是整个短视频行业，带货都是趋势。毕竟，操作简单、离钱最近。对于商家或短视频从业者来说，现在正是变现最佳的时机。虽然说决定短视频带货是否能够爆火的因素有很多，比如选品、脚本、视频文案、音乐、发布时间、视频拍摄等等。其实我觉得选品才是决定这个视频能否给你带来高收益的决定因素。如果产品没选好，就算你是视频播放量过千万、点赞几十万，但是销量可能只有可怜的2位数。
现在主要来说说，如何去找到具有爆款潜质的产品，短视频爆款产品的选品渠道有哪些？
1、价格在100元以内
根据账号定位以及粉丝受众人群来选择多少价位的产品，选择价格百以内的产品是比较合适的。
以下是参考抖音好物榜上的产品价格区间，整理出较受用户欢迎的产品价位。
1~50元以内的产品：会轻易购买，即使买回来不好用或者仅仅使用一次都没有问题。
50~100元的产品：购买时会有顾虑，考虑实用性的问题。
大于100元的产品：买家多数会看重产品的质量，下单的时候比较谨慎，会影响出单率。
短视频带货，属于感官刺激下的冲动式的消费。100元以下的产品更能让用户快速做出消费决策。
有时候就算你的视频拍得很好，用户一看价格贵了，瞬间就失去了购买的欲望。稍微价格高点，他考虑的时间也会提高很多。
因为本来用户在抖音买产品，就是没有目的性。(用户刷抖音最大的目的是获得快乐，寻求刺激，感知世界，而不是为了购物)这种情形下，如果你的产品因为价格原因还要让他去思考、犹豫，不买的可能性就非常的大。
所以，大家在选品的时候，客单价最好不要高于100元，100元是用户对一个价格区间的心理底线，而且根据我们的实操，抖音上60%的爆款产品价格区间都在10~50元左右。比如洗碗纸巾、钢化膜、蝶芙兰美白精华这些抖音爆款产品，领券之后的价格都是低于50元的。
2、关注抖音好物榜上销量高的产品
榜单可以反映用户的消费习惯和消费倾向。位居榜单前3 位的一般都是我们常说的爆款商品。
我们在进行选品时，可以参考抖音官方盖戳的“人气好物榜”，这个榜单会根据商品分享热度自动生成更新，我们可以选择账号所属标签的品类，根据排名来选品。
有很多个类别，包括美妆护肤、居家日用、食品饮料、3c数码、趣味玩具等等。根据自己账号定位，选择对应品类下面的榜单查看即可。
3、选择有创意、好玩的产品
创意的好玩的东西，更能吸引年轻用户的关注，甚至是搞怪的商品。比如明星搞怪面具，适用于任何场景，在接亲的时候，新娘带上恶搞面具，当新郎揭开面纱的时候，出现的是某位明星的样貌，这样惊险而刺激的视频场景只需要一个面具就能实现。
4、同市场网站选品
在同市场网站搜索相关品类，查看销量高的产品有哪些，作为参考来选择短视频要做的产品。
抖音淘客选品目前为止，国内可参考性较大的平台有淘宝、拼多多等。
了解大趋势下用户的消费倾向，在选品时，才能尽量避开不受用户欢迎的产品。
5、关注同类型账号
在选品的过程中，首先我们要清晰账号的定位，比如美妆带货账号就需要更加关注美妆产品。 确定好自己的账号后，我们可以通过抖音的搜索功能，查找与自己账号定位相同或相似的同类型账号，浏览他们的视频，选择销量高的商品进行同款带货。
6、需求大
选择方面，除了价格因素外，还要考虑所带产品是否满足大众需求，市场需求不大。当人们对产品有大量需求时，它为您奠定了庞大的用户基础，需求量大的产品就被抢购一空。对于爆炸，每个人都应该熟悉高销量。非常受欢迎的产品称为爆炸。通常，此类爆炸性产品更容易受到所有人的喜爱，因此易于销售。
7、高佣金产品
抖音我们都知道目前在抖音带货，淘宝联盟与抖音平台都会收取一定的分成，那这样剩下给带货达人们的分成就相应的减少了。
因此，想要获取更多的利润，我们还需要选择一定的高佣金产品。现在很多招商淘客，还有定向佣金群，能保证产品的高佣金。在有很多店铺，他们的产品就是为了抖音淘客而开的。比如鑫尚美、冰肌等，店铺销量靠前的几款产品，都是抖音热推的产品，可以多去关注这些店铺，然后去抖音推。
8、抖音达人销量榜
抖音达人销量榜，更新时间是每天中午12点。达人销量榜是我们每天都需要去看一下的，这样你才能了解抖音热销产品的趋势。为什么要去达人销量榜找产品，首先，达人销量榜上的用户都是当天商品销量靠前的用户，我们可以通过工具分析，他是通过哪个视频上榜的，然后也去推广这款产品，发布这款产品的带货视频，也相当于变相的“蹭热度”。
9、店铺评分
店铺的动态评分对于推广也是比较重要的，最好是选择持平或者高于平均水平的。一般低于动态评分一般是产品质量有问题的，如果去推广这类商品，客户的购买也不会很多，所以最好是不要选择这类产品。动态评分有对产品、发货速度、服务态度三者的评分，如果说因为产品质量有问题、或者选择的快递很差劲、客服的态度有问题都会影响产品后期的推广，从而影响到相应的淘宝流量获取。
10、利用返利网站或者APP
利用返利网站或者APP，比如说选单网，大淘客这些淘客网站，或者是淘宝联盟。比如做美妆账号的，就选择美妆分类，看销量排序。
这个时候你会发现销量高的一些产品，它都是在抖音经常推的一些产品，这些销量大的产品，首先证明他们的供货能力是没有问题。其次它销量高，证明大家都推的挺好的，也是卖的比较好的一些产品。
低价高佣的产品，它的品牌真的不太重要，只需要它便宜、量大，用户的购买倾向性非常强。而且价格适中，又有一点知名度的产品，会更好转化一些。
最后一个方法，也是最简单、最有参考价值的方法，就是借助工具。
利用工具可以直接快速的找到最近抖音上爆火，同时转化高、佣金高的商品。还可以找到该款商品点赞量高的视频，看看同行的带货视频都是怎么拍的，运用了哪些创意，甚至我们可以直接翻拍。
产品本身的各种因素在选品里面也是非常重要的，主要看以下几点：（1）产品有没有卖点？一个产品有卖点，更容易通过视频展现出来，吸引买家购买。
（2）产品的商家是否为品牌，淘宝店铺评分多少及是天猫店铺还是淘宝店铺。
现在的买家看重的不仅是物美价廉，更看重品质，高口碑的商品会更容易吸引买家。
（3）产品本身是否有季节性？例如服装、鞋子等，在考虑这些产品时应该尽量选择当季。
抖音淘客注意事项
1. 视频封面要统一 做视频淘客跟做标题党自媒体是一样的，视频封面就相当于图文自媒体的标题。 统一风格的封面很关键，并且封面上一定要有一个标题，这样才能让用户知道，这个视频在推荐什么，才有更好的下单。
2. 背景音乐要高大上 很多人做的图文视频挺不错的，但却毁在了音乐上。他喜欢用一些时装秀的背景音乐，时装秀也是展示商品做推广，用起来就会显得更高大上。
3. 选图是出单的关键 要提高购买率，视频中的图片就一定要好看，无论是模特还是商品图，都是如此方式。在选品的时候，更多的是选择评论区，有精致买家秀的，或者是商品详情中有高清展示图的，这些图片就是制作视频的素材。
4. 什么时候发抖音比较合适 早上 6-8 点半，11 点半，下午 5 点半，凌晨 12 点。
5. 什么样的点赞是无效的 很多人在做的，叫自己的朋友，搜索自己的抖音号，然后帮自己点赞，其实这种点赞是无效的。或是叫朋友关注自己，然后再从关注列表里去点赞，这种也是无效的。正确的做法是，关注后，直接去首页刷就好了，这样就会刷到自己朋友的号，再点赞才是正确的。
6.什么样的商品比较好卖 精准用户群体什么都好卖，目前，抖音卖货有卖服装的、鞋子、数码产品、新奇产品、户外用品、书籍，等等等等卖得好的都大有人在。
关于抖音淘客内容的运营，可以分为四步
1、定义自己的属性 我们可以把抖音看作自己的的社交平台，真实的生活在上面，表达的内容是带有个人的审美、技能、趣味的。简单说，就像经营你的朋友圈，把自己包装成一个有血有肉，性格鲜明的人。 如何对人设进行包装呢？完善自己的资料，越全越好。包括头像、昵称、手机、微博、微信、头条等，越详细越好。 昵称：谁（昵称）+在干嘛，带个性特征，好记，口语化强，无生僻字，不带英文； 简介：生动刻画性格，一以贯之，开头第一句曝光最多，搜索入口，号召行语言结尾； 头像：辨识度强，建议用真人，风格统一； 风格：方言、语调等，正常基础上，略带夸张；
2、表达自己的内容 内容被推荐是可以分为机器识别和人为包装两个方面的。如果是机器识别，肯定是有一定规则的，
1）定位与分类 按照受众需求，可以分为理性需求和感性需求。理性需求是指一些有用的、学习类的垂直内容视频，比如生活妙招、化妆教程、英语口语、养生秘籍一类；感性需求主要指的是有趣的泛娱乐内容，比如萌宠萌宝、小哥哥小姐姐、跳舞段子一类的，能引起情绪喜怒的内容。
2）找准标杆 分析自己的目的以及可控资源，多拉片，多研究，找到适合自己的套路。
2）整理模版 好莱坞大片都源自莎士比亚几十部戏剧原形，史诗级音乐也有套路和流水化模板。所以运营抖音也不例外，可以多分析一些视频，总结一些适合自己的模板原形。如果你想要知道更多的短视频拍摄模板。
分享一个万能法则： 反差：主体反差；谁在哪做什么；剧情反差；流行套路反差 共鸣：为粉丝们发生，巧用mv技巧烘托 其实不必担心拍摄的手法是不是专业，是不是够高级，把短视频当作社交颗粒，而不是一个作品。
1、适应运营的环境
1）发布规律 上传时间：上午11:30-12:30 ；下午17:30-19:00 ；晚上20:30-22:00这些时间段是观看短视频人最多的时间段。发布时间固定，日更两条最优，每两条之间上传间隔不小于3小时。
2）视频规格及审核机制 规格： 1.推荐竖屏，长宽比例为16:9； 2.画质高清，分辨率不低于720*1280； 3.严禁出现非抖音App的水印；
4. 原创、首发； “始于颜值，陷于才华，忠于人品”其实是对抖音淘客运营一个非常精准的概括。
如果你想要挑战抖音淘客这一个行业，请记住上面给您分析的要点。