教你快速掌握玩转抖音淘客的技巧

教你快速掌握玩转抖音淘客的技巧

详细内容

如今抖音的大规模普及,已经越来越深入大众生活,试想这样一个场景,你是抖音上一位美食主播的粉丝,临睡时躺在床上不知不觉又刷了一个小时的抖音。这时你关注的抖音主播正在直播烧菜,当做到龙井虾仁时,主播介绍起了一款点心。“这个点心不错,如果大家想买,原价88元,但现在和店铺客服说我的名字,可以领33元的优惠券。”主播一边做菜,一边和粉丝聊天。  半夜12点,正是饥肠辘辘的时候,被龙井虾仁诱惑的你看到主播的“安利”,通过直播上提供的链接进入店铺,买了一盒点心。同时你惊奇的发现,这款点心的销量飙到了6000多件。  而购买了产品的粉丝并不知道:他们每买一盒点心,背后的淘宝客团队可以从中获取一定比例的佣金和服务费。  这就是现在抖音运营者所熟知的抖音淘客,那么抖音淘客到底怎么玩?  要做好一个优质变现能力强的抖音号,不仅内容非常重要,选择的产品在某种程度上也决定了内容的方向。产品选的好,在后面产出的时候,将有非常大的爆发力。  选品,选的是什么?选的是自己要推荐的产品,自己账号运营的好才会让你的商品卖的更好。这里整理了一些抖音淘客的选品和运营的技巧,抖音淘客和传统淘宝客的原理差不多,无货源也可以卖货赚钱

不管是抖音平台方面还是整个短视频行业,带货都是趋势。毕竟,操作简单、离钱最近。对于商家或短视频从业者来说,现在正是变现最佳的时机。虽然说决定短视频带货是否能够爆火的因素有很多,比如选品、脚本、视频文案、音乐、发布时间、视频拍摄等等。其实我觉得选品才是决定这个视频能否给你带来高收益的决定因素。如果产品没选好,就算你是视频播放量过千万、点赞几十万,但是销量可能只有可怜的2位数。

现在主要来说说,如何去找到具有爆款潜质的产品,短视频爆款产品的选品渠道有哪些?

1、价格在100元以内

根据账号定位以及粉丝受众人群来选择多少价位的产品,选择价格百以内的产品是比较合适的。

以下是参考抖音好物榜上的产品价格区间,整理出较受用户欢迎的产品价位。

1~50元以内的产品:会轻易购买,即使买回来不好用或者仅仅使用一次都没有问题。

50~100元的产品:购买时会有顾虑,考虑实用性的问题。

大于100元的产品:买家多数会看重产品的质量,下单的时候比较谨慎,会影响出单率。

短视频带货,属于感官刺激下的冲动式的消费。100元以下的产品更能让用户快速做出消费决策。

有时候就算你的视频拍得很好,用户一看价格贵了,瞬间就失去了购买的欲望。稍微价格高点,他考虑的时间也会提高很多。

因为本来用户在抖音买产品,就是没有目的性。(用户刷抖音最大的目的是获得快乐,寻求刺激,感知世界,而不是为了购物)这种情形下,如果你的产品因为价格原因还要让他去思考、犹豫,不买的可能性就非常的大。

所以,大家在选品的时候,客单价最好不要高于100元,100元是用户对一个价格区间的心理底线,而且根据我们的实操,抖音上60%的爆款产品价格区间都在10~50元左右。比如洗碗纸巾、钢化膜、蝶芙兰美白精华这些抖音爆款产品,领券之后的价格都是低于50元的。

2、关注抖音好物榜上销量高的产品

榜单可以反映用户的消费习惯和消费倾向。位居榜单前3 位的一般都是我们常说的爆款商品

我们在进行选品时,可以参考抖音官方盖戳的“人气好物榜”,这个榜单会根据商品分享热度自动生成更新,我们可以选择账号所属标签的品类,根据排名来选品。

有很多个类别,包括美妆护肤、居家日用、食品饮料、3c数码、趣味玩具等等。根据自己账号定位,选择对应品类下面的榜单查看即可。

3、选择有创意、好玩的产品

创意的好玩的东西,更能吸引年轻用户的关注,甚至是搞怪的商品。比如明星搞怪面具,适用于任何场景,在接亲的时候,新娘带上恶搞面具,当新郎揭开面纱的时候,出现的是某位明星的样貌,这样惊险而刺激的视频场景只需要一个面具就能实现。

4、同市场网站选品

在同市场网站搜索相关品类,查看销量高的产品有哪些,作为参考来选择短视频要做的产品。

   抖音淘客选品目前为止,国内可参考性较大的平台有淘宝、拼多多等。

了解大趋势下用户的消费倾向,在选品时,才能尽量避开不受用户欢迎的产品。

5、关注同类型账号 

在选品的过程中,首先我们要清晰账号的定位,比如美妆带货账号就需要更加关注美妆产品。 确定好自己的账号后,我们可以通过抖音的搜索功能,查找与自己账号定位相同或相似的同类型账号,浏览他们的视频,选择销量高的商品进行同款带货。

6、需求大

选择方面,除了价格因素外,还要考虑所带产品是否满足大众需求,市场需求不大。当人们对产品有大量需求时,它为您奠定了庞大的用户基础,需求量大的产品就被抢购一空。对于爆炸,每个人都应该熟悉高销量。非常受欢迎的产品称为爆炸。通常,此类爆炸性产品更容易受到所有人的喜爱,因此易于销售

7、高佣金产品

抖音我们都知道目前在抖音带货,淘宝联盟与抖音平台都会收取一定的分成,那这样剩下给带货达人们的分成就相应的减少了。

因此,想要获取更多的利润,我们还需要选择一定的高佣金产品。现在很多招商淘客,还有定向佣金群,能保证产品的高佣金。在有很多店铺,他们的产品就是为了抖音淘客而开的。比如鑫尚美、冰肌等,店铺销量靠前的几款产品,都是抖音热推的产品,可以多去关注这些店铺,然后去抖音推。

8、抖音达人销量榜

抖音达人销量榜,更新时间是每天中午12点。达人销量榜是我们每天都需要去看一下的,这样你才能了解抖音热销产品的趋势。为什么要去达人销量榜找产品,首先,达人销量榜上的用户都是当天商品销量靠前的用户,我们可以通过工具分析,他是通过哪个视频上榜的,然后也去推广这款产品,发布这款产品的带货视频,也相当于变相的“蹭热度”。

9、店铺评分

店铺的动态评分对于推广也是比较重要的,最好是选择持平或者高于平均水平的。一般低于动态评分一般是产品质量有问题的,如果去推广这类商品,客户的购买也不会很多,所以最好是不要选择这类产品。动态评分有对产品、发货速度、服务态度三者的评分,如果说因为产品质量有问题、或者选择的快递很差劲、客服的态度有问题都会影响产品后期的推广,从而影响到相应的淘宝流量获取。

10、利用返利网站或者APP

利用返利网站或者APP,比如说选单网,大淘客这些淘客网站,或者是淘宝联盟。比如做美妆账号的,就选择美妆分类,看销量排序。

这个时候你会发现销量高的一些产品,它都是在抖音经常推的一些产品,这些销量大的产品,首先证明他们的供货能力是没有问题。其次它销量高,证明大家都推的挺好的,也是卖的比较好的一些产品。

低价高佣的产品,它的品牌真的不太重要,只需要它便宜、量大,用户的购买倾向性非常强。而且价格适中,又有一点知名度的产品,会更好转化一些。

最后一个方法,也是最简单、最有参考价值的方法,就是借助工具。

利用工具可以直接快速的找到最近抖音上爆火,同时转化高、佣金高的商品。还可以找到该款商品点赞量高的视频,看看同行的带货视频都是怎么拍的,运用了哪些创意,甚至我们可以直接翻拍。

产品本身的各种因素在选品里面也是非常重要的,主要看以下几点:(1)产品有没有卖点?一个产品有卖点,更容易通过视频展现出来,吸引买家购买。

(2)产品的商家是否为品牌,淘宝店铺评分多少及是天猫店铺还是淘宝店铺。

现在的买家看重的不仅是物美价廉,更看重品质,高口碑的商品会更容易吸引买家。

(3)产品本身是否有季节性?例如服装、鞋子等,在考虑这些产品时应该尽量选择当季。

抖音淘客注意事项  

1. 视频封面要统一  做视频淘客跟做标题党自媒体是一样的,视频封面就相当于图文自媒体的标题。  统一风格的封面很关键,并且封面上一定要有一个标题,这样才能让用户知道,这个视频在推荐什么,才有更好的下单。  

2. 背景音乐要高大上  很多人做的图文视频挺不错的,但却毁在了音乐上。他喜欢用一些时装秀的背景音乐,时装秀也是展示商品做推广,用起来就会显得更高大上。  

3. 选图是出单的关键  要提高购买率,视频中的图片就一定要好看,无论是模特还是商品图,都是如此方式。在选品的时候,更多的是选择评论区,有精致买家秀的,或者是商品详情中有高清展示图的,这些图片就是制作视频的素材。  

4. 什么时候发抖音比较合适  早上 6-8 点半,11 点半,下午 5 点半,凌晨  12 点。  

5. 什么样的点赞是无效的  很多人在做的,叫自己的朋友,搜索自己的抖音号,然后帮自己点赞,其实这种点赞是无效的。或是叫朋友关注自己,然后再从关注列表里去点赞,这种也是无效的。正确的做法是,关注后,直接去首页刷就好了,这样就会刷到自己朋友的号,再点赞才是正确的。  

6.什么样的商品比较好卖  精准用户群体什么都好卖,目前,抖音卖货有卖服装的、鞋子、数码产品、新奇产品、户外用品、书籍,等等等等卖得好的都大有人在。

关于抖音淘客内容的运营,可以分为四步  

1、定义自己的属性  我们可以把抖音看作自己的的社交平台,真实的生活在上面,表达的内容是带有个人的审美、技能、趣味的。简单说,就像经营你的朋友圈,把自己包装成一个有血有肉,性格鲜明的人。  如何对人设进行包装呢?完善自己的资料,越全越好。包括头像、昵称、手机、微博微信、头条等,越详细越好。  昵称:谁(昵称)+在干嘛,带个性特征,好记,口语化强,无生僻字,不带英文;  简介:生动刻画性格,一以贯之,开头第一句曝光最多,搜索入口,号召行语言结尾;  头像:辨识度强,建议用真人,风格统一;  风格:方言、语调等,正常基础上,略带夸张;

2、表达自己的内容  内容被推荐是可以分为机器识别和人为包装两个方面的。如果是机器识别,肯定是有一定规则的,  

1)定位与分类  按照受众需求,可以分为理性需求和感性需求。理性需求是指一些有用的、学习类的垂直内容视频,比如生活妙招、化妆教程、英语口语、养生秘籍一类;感性需求主要指的是有趣的泛娱乐内容,比如萌宠萌宝、小哥哥小姐姐、跳舞段子一类的,能引起情绪喜怒的内容。  

2)找准标杆  分析自己的目的以及可控资源,多拉片,多研究,找到适合自己的套路。

2)整理模版  好莱坞大片都源自莎士比亚几十部戏剧原形,史诗级音乐也有套路和流水化模板。所以运营抖音也不例外,可以多分析一些视频,总结一些适合自己的模板原形。如果你想要知道更多的短视频拍摄模板。  

分享一个万能法则:  反差:主体反差;谁在哪做什么;剧情反差;流行套路反差  共鸣:为粉丝们发生,巧用mv技巧烘托  其实不必担心拍摄的手法是不是专业,是不是够高级,把短视频当作社交颗粒,而不是一个作品。

1、适应运营的环境  

1)发布规律  上传时间:上午11:30-12:30 ;下午17:30-19:00 ;晚上20:30-22:00这些时间段是观看短视频人最多的时间段。发布时间固定,日更两条最优,每两条之间上传间隔不小于3小时。  

2)视频规格及审核机制  规格:  1.推荐竖屏,长宽比例为16:9;  2.画质高清,分辨率不低于720*1280;  3.严禁出现非抖音App的水印;  

4. 原创、首发;  “始于颜值,陷于才华,忠于人品”其实是对抖音淘客运营一个非常精准的概括。

如果你想要挑战抖音淘客这一个行业,请记住上面给您分析的要点。