互联网+又起风了，风口处是机会、是挑战、是春天的桃花烂漫。
你问风从哪来？这风来自To B行业。
随着人口红利的渐去，我们可以看到的是——C端互联网+产品的市场已经逐渐饱和，而在B端，也就是企业服务方面，还有着很多可能性。
自18年以来，诸如腾讯、阿里、百度、美团、今日头条等Top级别互联网企业都洞察到了这一点，于是纷纷发力To B业务，把B端视为下一个战场...
18年9月30日，腾讯宣布调整组织架构，成立全新的云与智慧产业事业群（CSIG），正式开启To B业务，“战场上的硝烟”算是正式弥漫开来；
接着，各互联网巨头纷纷入场开拓To B业务线，同时进行了大量的投资和并购活动;
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一时间，To B市场如日中天。
如此一来，各大企业对B端人才的需求渐渐急迫起来，甚至达到了渴求的地步。但过去一年来，我们发现多数从事To B运营的同学都是充满迷茫和焦虑的，以至于他们在能力提升和职业发展上都没有清晰的定位，看不到未来。
洞察到这一点后，不禁好奇——这是为什么？
在调研了数千位To B运营从业者后，我们终于有了答案。
因为野路子出身的缘故，他们早已习惯了在市场上摸爬滚打、野蛮生长，强依赖于过去惯用的销售模式，误认为驱动业务增长的唯一解就是销售，把大量的时间都花在了销售培训、销售技巧的磨炼上。
然而，传统销售模式已然渐渐不再适用于今天，相信你也能感受到以下情况：
1）依靠传统销售方式获取线索变得愈加困难，成本较高，途径也较为单一，来的质量也较差；
2）客户转化周期比较长，从获取线索到成单的流程较为复杂，过程中和客户的互动稍有不慎，这笔收入就损失掉了；
3）客户维系成本较高，很多大客户都是长期合作的，没有一定方法想要进入供应商体系并非易事，而传统的销售逻辑，往往都忽视了这一点；
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那么To B运营如何破局，才能拥有有更好的未来呢？
To B运营本质是要为企业盈利服务，所以我们先来看下业务层：
B端业务最简单的逻辑，用一条公式就可表达：收入=线索数X转化率X客单价+线索数X转化率X复购率X客单价
其中有几个核心变量要素：线索数、转化率、复购率。（一般情况下，客单价是常量）
将这些要素对应成B端具体能力的话，我们可以将”线索数x转化率“理解为有效获客能力（在B端这个一般叫线索获取），即能通过各种途径获取有效销售线索的能力、将”复购率“理解为续费能力（在B端这个一般叫客户成功），即能让客户的业务成功，用户满意后继续付费。
可见，To B行业的两个价值洼地就是”线索获取+客户成功“，如果你能尽早抢占这两个价值洼地，拥有这两项能力的话，就会成为市场上不可或缺的存在。
可遗憾的是，90%的人都将其忽略了，因此，他们往往会遇到两个很现实的问题：
1）可选择的渠道较为单一，无非就是传统sem、渠道分销、线下活动等，近几年来这些渠道的获客成本逐年走高，且获客质量越来越差，不知道怎样能用低成本获取有效线索&高质量精准客户；
2）老用户续费意愿不够强，流失严重，复购率很低，不知道如何去做用户维系和召回；
而，更遗憾，或者说更痛苦的是，过去的你即便意识到想要解决两个问题，却也无解。为何？
你去查知乎、去看书籍，虽然看似学习了一堆B端的知识，但天南地北、不成体系的碎片化学习，只会让你越来越焦虑；
你去学面向C端的课程，学的很开心，但用在工作中的时候发现，C端和B端业务差距还是比较大的，无法落地；
你去学市面上现有的B端课程，他们往往只是沉迷于销售技巧的教授上，短期来看也许能暴力获客，但对于中长期来说价值很低，这不是你想要的。
没有比学习千万遍，但却毫无收获，更痛苦的事了。
但，现在你不必再痛苦，三节课一门重量级新课在今天横空出世，来到你的面前，帮你完美解决以上所说的种种问题。