我们从拼多多可以学到什么?混沌大学李波教授线下直播

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近十年的互联网发展史,其实是一个野蛮生长和闪电扩张的历史。拼多多能够在互联网电商红海的夹缝中杀出重围,从一个小平台迅速成长为能够与京东、淘宝分庭抗礼的明星电商,的确有其独特的商业门道。

首先,它以“拼购”的方式强调产品低价,争夺三四线城市消费者,充分解放了他们的购买欲;其次,它借助微信生态亿级流量,通过社交电商的模式快速推广,使得平台用户实现分裂式增长。

虽然拼多多曾因为低质、假货等问题引起过很大争议,但从去年上市以来,一年多的时间里,拼多多开始努力撕掉低价低质的标签,持续以巨额补贴销售正货商品,吸引了越来越多的品牌企业入驻,同时推动了用户的继续增长,尤其是对一二线城市消费者的吸引力不断增加,也让越来越多的用户难逃“真香”定律。

拼多多创始人黄峥曾说:“公司重要的是供应链的改造,使得上游能做批量定制化生产。”驱动拼多多运行的的核心其实是C2M商业模式,这种模式是“互联网+”时代下的新宠,它的核心是柔性化生产,一头连着消费者,一头连着制造商,按照不同地区、不同群体消费者多样化、深层次的订单需求进行生产,砍掉产品流通中所有的加价环节,从而使消费者以低价格买到高品质的产品。

所以,在互联网大环境处于增量不再、用户渗透率触碰天花板的存量阶段,拼多多以其精准的下沉市场定位、创造性的互联网营销策略和

C2M商业模式迅速站稳了脚跟,在电商领域趟出了一条新路。

那么,在不断受到电商冲击、传统行业经营愈发艰难的情况下,实体商家是否也能通过新的商业模式实现营收,谁又能成为实体商家的“拼多多”,帮助实体企业渡过行业寒冬?


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